Se llama previsión de ventas que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo. La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de fabricación, aprovisionamiento,logística, recursos humanos.
Entre los métodos habituales de previsión de ventas se encuentran los siguientes.
Simple. Se aplica para el año próximo el mismo porcentaje de crecimiento obtenido en el año actual. Se trata de un método sencillo de aplicar y apropiado para sectores tradicionales con poco movimiento. También es común en servicios públicos (gas, electricidad, agua) en los que la demanda apenas varía de un año para otro.
Consulta a la red de ventas.Los vendedores son los que mejor conocen nuestro mercado por lo que deberían participar en la estimación sobre su evolución. Se consulta a la red comercial sobre su percepción sobre el crecimiento en el año entrante.
Extrapolación de la tendencia.Se toman las ventas realizadas en los últimos años y se realiza una regresión lineal. La tendencia resultante se aplica como cifra de crecimiento para el año próximo.
Estimación de las necesidades de los clientes. Es apropiada para empresas con escaso número de clientes con los que existe un fuerte vínculo comercial (véase, por ejemplo, el sector de componentes de automoción). En tal caso, las previsiones de ventas provendrán de las propias estimaciones de consumo de sus clientes.
Correlación. Determinados artículos están estrechamente ligados a la evolución de un sector en particular. En tal caso, se tomará la previsión de crecimiento de dicho sector para calcular la propia. La previsión puede proceder de estimaciones de institutos estatales o de la organización sectorial correspondiente. Consideremos el caso de los fabricantes de cemento en relación con la evolución de la obra pública o los de ladrillos en relación con la construcción.
Cobertura.En el caso de desembarco en nuevos mercados o introducción nuevas gamas de producto en mercados existentes, será necesario realizar estimaciones sobre la cuota de mercado que se prevé alcanzar obteniendo así las ventas aplicándola sobre el volumen total del mercado.
NOMBRE DEL PRODUCTO/SERVICIO:
PREVISIÓN DE VENTAS EN UNIDADES:
PRECIO DEL PRODUCTO/SERVICIO:
PREVISIÓN DE VENTAS EN EUROS:
BOLLERÍA 1
22000
1.00€
22000
BOLLERÍA 2
19600
2.00€
39200
BOLLERÍA 3
16800
3.00€
50400
PASTELERIA
50000
12.00€/K
600000
CUPCAKES SALADOS
21000
2.50€
52500
CAFETERÍA 1
33600
1.10€
3696
TÉS E INFUSIONES
10000
1.20€
120000
BEBIDAS
38400
1.50€
57600
ALCOHOL(CERVEZA)
1248
1.60€
1996.8
DESAYUNOS 1
9000
4.50€
40500
DESAYUNOS 2
7500
3.00€
22500
TARTAS 1
336
15€
5040
TARTAS 2
192
25€
4800
TARTAS 3
96
30€
2880
TARTAS ROLL UP
3360
2.00€
6720
CURSOS INICIACIÓN
1152
35.00€
40320
CURSOS AVANZADOS
1043
50.00€
52150
PASTELES 1 B
55
70.00€
3850
PASTELES 2 B
75
55.00€
4125
PASTELES 3 E
90
60.00€
5400
PASTELES 4 E
120
45.00€
5400
PAN 1
600000
0.75€
450000
PAN REDONDO
250000
1.00€
250000
TOTAL ANUAL
1841077,8€
Hemos decidido medir nuestras ganancias anuales dividiendo los productos de manera que los que tengan los mismos precios forman parte del mismo grupo, luego los hemos numerado de mayor a menor de precio(siendo así las del número 1 los mas baratos y los que tienen el número 3 los mas caros). Luego hemos calculado cuantas unidades venderemos aproximadamente al día, y posteriormente hemos calculado el número de unidades que vendemos al año teniendo en cuenta ese dato para realizar una tabla de las ganancias anuales.
Los datos son en el caso de unos 60 bollos al día y a estos habría que sumarle unos 20 mas de los desayunos, el consumo de pasteles lo hemos aumentado respecto a la bollería puesto que no es en unidades sino que se cogen por docenas o incluso kilos.
Los pasteles para bodas y eventos los hemos calculado de manera que vendamos unas 2 tartas al mes, puesto que no todos los dias ni fines de semana se casa alguien.
Las barras de pan hemos calculado vender unas 120 al día en el caso de las normales y unas 65 en el caso del pan redondo puesto que son algo más caros.
¿QUE SON LAS PREVISIONES DE VENTA?
Se llama previsión de ventas que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo. La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de fabricación, aprovisionamiento,logística, recursos humanos.
Entre los métodos habituales de previsión de ventas se encuentran los siguientes.
Hemos decidido medir nuestras ganancias anuales dividiendo los productos de manera que los que tengan los mismos precios forman parte del mismo grupo, luego los hemos numerado de mayor a menor de precio(siendo así las del número 1 los mas baratos y los que tienen el número 3 los mas caros). Luego hemos calculado cuantas unidades venderemos aproximadamente al día, y posteriormente hemos calculado el número de unidades que vendemos al año teniendo en cuenta ese dato para realizar una tabla de las ganancias anuales.
Los datos son en el caso de unos 60 bollos al día y a estos habría que sumarle unos 20 mas de los desayunos, el consumo de pasteles lo hemos aumentado respecto a la bollería puesto que no es en unidades sino que se cogen por docenas o incluso kilos.
Los pasteles para bodas y eventos los hemos calculado de manera que vendamos unas 2 tartas al mes, puesto que no todos los dias ni fines de semana se casa alguien.
Las barras de pan hemos calculado vender unas 120 al día en el caso de las normales y unas 65 en el caso del pan redondo puesto que son algo más caros.